Ведущий: Азимов Сергей   Место проведения: Москва   Дата: 2016-12-10

Продажи. Переговоры

В чем ценность данного тренинга?

Представьте себя на улице с тысячной купюрой в руке.

И ваша задача вручить ее первому встречному.

Как Вы думаете, у Вас получится сделать это с первого раза, если Вы не обработаете возражения и не приведете аргументы?

Дело в том, что как только Вы натыкаетесь на что-то необычное, инстинктивно мы переходим к борьбе, бегству или к так называемой технике «притвориться мертвым».

Например,

Вы подойдете к девушке на остановке и спросите, как ее зовут.

Скорее всего, реализуется один из этих сценариев:

- она уйдет (бегство),

- она Вас пошлет (борьба), 

- она промолчит (притворится мертвой).

Что поделать, все это на уровне привычек, заложенных в нас природой, однако есть инструменты, которые помогут растопить первый лед и помогут понять, что именно и как говорить для достижения поставленных целей гораздо эффективней.

С продажами все то же самое. Если даже Ваш продукт жизненно необходим вашему клиенту, у него все равно сработают эти инстинкты.

Ваша задача при ведении переговоров, будь то в магазине, по телефону, на встречах с клиентами или в больших чиновничьих кабинетах, предугадывать эту реакцию и имея в запасе фразы-заготовки, растопить первый лед и сделать предложение, от которого глупо отказываться.

Понимая, какие возражения вас ждут, легче выстраивать диалог в нужном Вам русле.

А если у Вас еще есть заготовки, которыми вы кроете контраргументы, то добиваться нужного Вам результата будет гораздо легче.

Вы ничего не потеряете, если не получите обещанного нами результата.  Мы вернем Вам все деньги.

Приходите готовить фразы и отрабатывать заготовки для ведения переговоров по вашим продуктам на курс Сергея Азимова «Продажи и переговоры».

Получить билет прямо сейчас!